Time‑Value Costing (TVC)

Executive Summary

Klassische Zuschlagskalkulationen koppeln den Gewinn häufig prozentual an die (materialdominierten) Herstellkosten. Steigen die Rohstoffpreise, steigen die absoluten Gewinne automatisch mit – ganz ohne Mehrleistung. Das führt zu Zufallsgewinnen und wirft reputative Fragen auf.

TVC setzt genau hier an:

Material wird eins zu eins (oder index-/planpreisgeführt) durchgereicht, jede interne Aktivität wird als Zeit × Stundensatz bewertet, und Gewinn entsteht nur auf wertschöpfender Zeit.

Ergebnis: faires, transparentes Preissystem mit stabiler, planbarer Marge. (Pass‑Through‑/Markup‑Arbeiten erklären die Preisweitergabe auf Märkten; TVC übersetzt das in eine klare, betriebliche Kalkulationsregel.)

Custom‑Holder × TVC – die Verbindung von Ethik, Kundennutzen und Rechenlogik

Der Custom‑Holder ist unser strategischer Entscheidungsfilter: Investiert wird nur in Aktivitäten, die klaren, belegbaren und nachhaltigen Kundennutzen stiften. Time‑Value Costing (TVC) liefert dazu die betriebswirtschaftliche Übersetzung:

Material = Pass‑Through ohne Marge, Leistung = Zeit × Satz, Gewinn = nur auf Wertschöpfung.

So wird der Kunde – als einzige externe Einnahmequelle – nicht nur philosophisch, sondern finanziell‑operativ zum Nordstern der Steuerung. Opportunistische Zufallsgewinne verschwinden, Transparenz, Rechenschaft und Vertrauen steigen.

1. Das Problem: Die „Zuschlags‑Falle“

• In der klassischen Praxis werden Gemeinkosten und Gewinn prozentual auf die (oft stark schwankenden) Materialkosten geschlagen.

• Folge: Steigt der Preis für Stahl, Energie oder Chemie‑Vorlaufprodukte, wird der Endpreis nicht nur um die realen Mehrkosten erhöht, sondern zusätzlich durch den prozentualen Gewinnaufschlag „aufgebläht“.

• Das Unternehmen erzielt einen Zufallsgewinn, ohne mehr Wertschöpfung zu erbringen – politisch, ethisch und vertrieblich riskant. Empirie zeigt, dass Kostenschocks in vielen Märkten weitergereicht werden (Pass‑Through) – die operative Gewinnbasis ist aber Unternehmensentscheidung. [ecb.europa.eu]

2. Die Lösung: Time‑Value Costing (TVC)

TVC trennt strikt zwischen Durchlauf (Material) und Wertschöpfung (Zeit).

2.1 Leitprinzipien

• Kundennutzen als Nordstern (Custom‑Holder): Entscheidungen, Prozesse und Projekte sind nur dann „richtig“, wenn sie belegbaren Wert für den Kunden schaffen. TVC stellt sicher, dass Preis und Gewinn ausschließlich aus eigener Leistung entstehen – nicht aus Rohstoffschwankungen.

• Material ist neutral: Einkaufspreise werden eins zu eins weitergegeben – alternativ nach Index oder als Planpreis (mit vertraglicher True‑Up/Down‑Regel). Kein Kostenaufschlag (Lager etc.) auf Material. (Pass‑Through‑Forschung erklärt die Rolle von Indizes und Kostenschocks; TVC macht die Weitergabe transparent und governance‑fest.)

• Leistung ist zeitbasiert: Jede Tätigkeit (Lager, Produktion, Maschine, Verwaltung, Vertrieb, Qualität, PM) = Zeit × Stundensatz. Das folgt dem Time‑Driven‑Prozesskosten‑Gedanken und vermeidet pauschale Zuschläge. [questjournals.org]

• Gewinnstundensatz: Gewinn wird nicht prozentual auf Kosten, sondern als Gewinn je wertschöpfender Stunde gerechnet. → Gewinn je Minute ist planbar; Kapazität × Gewinn/Minute = Forecast.

2.2 TVC‑Struktur (A/B/C)

• Block A (Material): Einkaufspreis (Ist / Index / Plan).

• Block B (Eigenleistung): (Fertigungszeit × Lohn) + (Maschinenzeit × Satz) + (Logistikzeit × Satz) + (Admin-Zeit × Satz) + ...

• Block C (Gewinn): (Wertschöpfende Zeit, inklusive Logistikzeit × Gewinnstundensatz).

Preisformel:

3. Materialpreisführung: Transparenz oder Stabilität – ohne Durchschnittszwang

TVC erzwingt keine gleitenden Durchschnittswerte. Drei Optionen sind sauber integrierbar:

1. Echtzeit‑Transparenz (Standard): Ist‑Preis (oder tages-/monatsindexiert) → Preisschwankungen werden unmittelbar sichtbar und fair kommuniziert. [d3.harvard.edu]

2. Stabilitäts‑Modus („Lindt‑Logik“): Langfristige Durchschnitts‑/Planpreise (rollierend oder periodisch fix) für Marken/Verträge mit Preisruhe; Differenzen via True‑Up/Down. [ecb.europa.eu],

3. Hybrid: Index + Cap/Floor bei hochvolatilen Rohstoffen. (TVC bleibt identisch, nur A wird anders gepflegt.)

Wichtig: 

In jeder Variante bleibt C (Gewinn) materialunabhängig → keine Zufallsgewinne.

4. Konkretes Rechenbeispiel (CHF)

Ein Produkt benötigt 1,00 h Fertigung und 0,10 h zusätzliche administrative Zeit.

Materialschock (80 → 100 CHF):

• Das neue A beträgt 100 CHF. Der Preis steigt auf 200 CHF. Der Gewinn (C) bleibt bei exakt 25 CHF. Das Unternehmen agiert als fairer Partner – ohne Windfall Profit.

5. Vorteile & Herausforderungen

Vorteile

• Keine Zufallsgewinne: Gewinn ist von Materialvolatilität entkoppelt. [ecb.europa.eu]

• Maximale Transparenz: Kunden zahlen für Leistung, nicht für Marktschwankungen; Material kann Ist/Index/Plan geführt werden.

• Bessere Prozesssteuerung: Zeitmodelle decken „Zeitfresser“ in Verwaltung & Vertrieb auf (Time‑Driven‑Logik). [questjournals.org]

• Stabile Forecasts & Kapazitäts‑Planung: Gewinnstundensatz × wertschöpfende Minuten = belastbarer Gewinn‑Forecast.

• Strategische Anschlussfähigkeit: Target Costing als Design‑/Zielkosten‑Leitplanke, operative Preisbildung über TVC. [link.springer.com]

Herausforderungen

• Datenqualität: Saubere Standardzeiten und Stundensätze erheben/pflegen. [questjournals.org]

• Kommunikation: Vertrieb verkauft Wertschöpfung statt Rabatt – Kernbotschaft: kein Gewinn auf Material.

6. Umsetzung in 6 Schritten

1. Zeitmodelle definieren: Standardzeiten für Produktion, Maschine, Verwaltung, Vertrieb, Qualität, PM. [questjournals.org]

2. Stundensätze kalkulieren: Vollkosten pro Kapazitätsstunde (Lohn, Maschine, Overhead).

3. Gewinnstundensatz festlegen: Zielrendite, Markt & Kapazität ableiten → CHF‑Wert je Stunde.

4. Materiallogik wählen: Ist‑Preis, Index (Frequenz/Quelle), Planpreis (True‑Up/Down; optional Cap/Floor).

5. Angebotsvorlage anpassen: A (Material) und B+C (Leistung+Gewinn) klar trennen; auditfähige Zeitnachweise.

6. Roll‑out: Schulung Vertrieb/Einkauf/Controlling; Piloten; Review; Skalierung.

7. Kapazitäts‑ & Gewinnplanung (Forecast‑Power)

• Gewinn/Minute = Gewinnstundensatz / 60.

• Plan‑Gewinn (Periode) = (verfügbare wertschöpfende Minuten × Auslastung × Gewinn/Minute).

  
  

  → Gewinnplanung wird unabhängig von Materialpreis‑Volatilität – stabile Stakeholder‑Forecasts. (Pass‑Through treibt Preise; TVC isoliert den Effekt und stabilisiert die Gewinnbasis.) [ecb.europa.eu]

8. Vergleich

Einordnung: Pass‑Through/Markups sind empirisch gut dokumentiert; TVC macht daraus eine operative Kalkulationsregel. Prozesskosten liefern die Zeit‑Logik; Target Costing bleibt strategische Leitplanke. [ecb.europa.eu] [questjournals.org], [link.springer.com]

9. Akademische Verankerung (ACCA & CIMA)

Time‑Value Costing (TVC) ist methodisch vollständig anschlussfähig an internationale Management‑Accounting‑Standards und unterstützt Curricula in Kostenrechnung, Pricing, Governance, Risiko und Performance Management.

9.1 Mapping zu ACCA & CIMA (Auszug)

Syllabus‑Fit (Kurz): ACCA (MA/PM/FM) – Costing, Performance/Variance, Pricing & Risk. CIMA (P1/P2/E2) – Costing/Decision‑Making, Advanced Cost Planning/Pricing, Governance & Ethics. [link.springer.com]

9.2 Didaktischer Einsatz in der Lehre (ACCA/CIMA‑Niveau)

Drei Kern‑Szenarien trainieren Rechnen und Governance:

1. Preisschock‑Test: Zuschlag vs. TVC bei +25 % Rohstoff → Gewinnvergleich; Windfall sichtbar.

2. Material‑Strategie: Ist‑Preis vs. Index vs. Planpreis („Lindt‑Logik“), True‑Up/Down, optional Cap/Floor; inkl. Hedging‑ & Kundenakzeptanz‑Diskussion.

3. Governance‑Memo (Board): Warum TVC Reputations‑/ESG‑/Compliance‑Risiken senkt und Forecast‑Güte erhöht (Gewinn je Minute × Kapazität).

9.3 Learning Outcomes (prüfbar)

• LO1: Kostenklassifikation – Material Durchlauf, Eigenleistung zeitgetrieben.

• LO2: Kalkulationssysteme bewerten – Zuschlag, ABC/Prozesskosten, Target Costing vs. TVC (Vor-/Nachteile, Governance).

• LO3: Preisbildung begründen – A (Material) + B (Leistung) + C (Gewinnstundensatz); Materiallogiken (Ist/Index/Plan).

• LO4: KPIs/Abweichungen interpretieren – Wertschöpfungsmarge, Pass‑Through‑Quote, Gewinn je Minute, Forecast‑Trefferquote.

• LO5: Risiko/Ethik im Pricing – Windfall‑Eliminierung, Index‑Klauseln, Cap/Floor, Stakeholder‑Kommunikation.

9.4 Prüfungs‑/Case‑Formate (Beispiele)

• ACCA PM – Section C (10/20 Marks): Preise unter Ist vs. Plan; konstante Gewinnbasis unter TVC erklären; Transparenz/Governance diskutieren.

• ACCA FM – Long Question: Wirkung von Indexierung & Hedging auf Block A; Gewinnstundensatz → Forecast‑Stabilität begründen.

• CIMA P1/P2 – Objective Tests & Case: Rechen‑MCQs (Zeit × Satz; Gewinn/Minute; Cap/Floor) + Case mit Board‑Memo (Ethik, ESG, Kundenkommunikation).